返回網站

消費者忠誠度下滑 AI互動成突圍關鍵

AI無所不在

· 小豪葛格寫新聞

根據SAP Emarsys與Deloitte最新調查顯示,高達76%台灣消費者在選購日用品時,若產品符合需求,不會以品牌為主要考量。

broken image

SAP Emarsys指出,品牌須建立穩健數據基礎,結合AI驅動的全通路策略,將分散資訊轉化為洞察,深化顧客關係並提升終身價值。SAP/提供

該研究針對超過2,000位台灣消費者與150位跨國品牌高階行銷主管進行調查,揭示品牌認同逐漸弱化、消費者忠誠度下滑的趨勢。

報告首次提出「顧客互動成熟度」(Customer Engagement Maturity, CEM)指標,並指出品牌需加快導入ERP與SAP S/4HANA等技術,強化內部數據整合與營運效率,才能在全通路互動時代提升顧客關係。報告顯示,目前僅6%的品牌已具備即時互動能力,領先者如Molton Brown與DJI成功導入SAP Emarsys平台,提供無縫且個人化的顧客體驗。研究進一步顯示品牌與消費者間互動落差,雖有42%品牌認為能即時互動,實際僅29%落實,但38%品牌表示可預測消費行為,但實際應用者僅有18%。

面對通膨與經濟壓力,超過半數台灣消費者轉向超市自有品牌,並認為其品質不遜大牌。此趨勢對品牌經營構成挑戰,57%行銷人員認為品牌在2025年必須重新檢視其顧客互動策略,但僅41%認為企業有能力有效執行個人化行銷,實際執行率則低至28%。

SAP Emarsys行銷長Sara Richter表示,台灣消費者逐漸忽略品牌存在,行銷人員需仰賴強健的數據基礎與AI技術提供即時互動,培養長期顧客關係。CEM指標則將品牌互動分為三類:1.被動型:大量單向推播、無針對性。2.主動型:採用即時通訊工具但操作仍依賴人工。3.預測型:結合AI與數據預測,實現高度個人化服務。目前僅有20%品牌成功整合互動數據至企業財務與營運系統,顯示投資AI驅動即時互動技術已成為未來贏家關鍵。